【编者按】新华出版社出版的《我在中关村：亲历者、见证者、追梦者》在中关村创业大街举行新书首发活动后，至今已半年有余，受到社会各界的强烈好评。为了回馈广大读者，我们将连续刊载书中“中关村人”的创业故事，讲述他们走过的“矢志创新引领、探索创新驱动、坚持创新发展的‘中关村之路’”。今天这个故事的主角是新东方教育集团创始人俞敏洪，让我们一起来分享他的创业故事。

俞敏洪，新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。担任新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人。1980年考入北京大学西语系，本科毕业后留校任教；1991年从北大辞职，1993年创办北京新东方学校，2006年带领新东方在美国纽交所上市，成为国内第一家在纽交所上市的教育机构，2009年获评CCTV年度经济人物。从早期在校园贴小广告招生，到成为中国第一家在纽约证交所上市的教育机构，新东方的创业过程可谓曲折，在积累了十余年之后才开始腾飞，而对于当前的创业者来说，积累周期明显缩短，越来越多的投资人成为创业者的“天使”。在新东方教育集团董事长俞敏洪看来，这是一件好事，表明了商业社会和创业环境的成熟，已经和自己当年创业不可同日而语。对于眼下如火如荼的创业形势，他鼓励年轻人创业，但是希望创业者能在更高的层次上看待创业，而不仅仅将上市当成创业的终极目标。在他看来，企业上市是一把双刃剑，如何用好这把剑，其实就是两个关键词：“责任”和“进取”。

在绝望中寻找希望人生，终将辉煌

从20世纪80年代电子一条街的起步，到如今成为中国创新创业风向标，中关村创业发展四十年，不仅孕育了国内最先进的科技园区，更是孵化了一大批国际瞩目的大企业，新东方便是其中一家。

上过新东方的同学都会背“在绝望中寻找希望人生，终将辉煌”，这是因为俞敏洪出过一本书——《在绝望当中寻找希望》。俞敏洪说，对于现在的年孩子来说，“在绝望中寻找希望”这句话过于沉重，人一辈子的大部分时间是处于某种无奈，说得更深一点是在绝望中寻找某种希望的过程。不管是感情还是事业，或是精神、心灵，人最重要的希望所在就是因为心灵痛苦、精神渴望所带来的对于未来的自己不断提升的过程。当然，关键点不是绝望而是希望，希望来自于对绝望和失败的分析。

“不同的阶段，看待失败与困难的心态可能是不太一样的。一个人经过对失败和困难的处理，能力和智慧都在不断地提高。所以我觉得，困难和失败本身其实不可怕，可怕的是你被困难和失败压倒以后，再也爬不起来了，人只要还能再起来就不算失败！”俞敏洪说他在北大上大一、大二的时候，一直认为学习成绩是出人头地最重要的东西，也是自己获得面子的最重要东西。得了肺结核之后，他明白了学习成绩只能证明一个方面的能力，于是逐渐开发自己其他方面的能力。

在生活中，俞敏洪尝试的事情一般来说至少三次以上，并且每一次失败以后都会去分析原因。为什么失败？下一次怎么样增加成功的可能性？一般三到五次基本上就能做成了，如果还没做成，事情可能就放弃了。

“有的时候，放弃也是一种智慧，比如说我出国联系了三年半、接近四年，但就是没有拿到奖学金，我要不放弃的话，其实就是死路一条。但放弃实际就像俗话说的，上帝关上了这扇窗，我为你打开了另外一扇门，新东方这扇门就是因为出国失败打开的。所以，我觉得按照辩证法来看人生蛮有道理，在失败中学到经验教训，提升自己的智慧，改变自己的方法，让自己上一个新的台阶，这才是真正的‘创客的基因’。”俞敏洪说。

在生活中，俞敏洪看过很多人是重复失败的，比如在教书的时候发现有的人考了十次托福依然考得很差，碰到过连续创业开办六七个公司全做失败的人，我觉得是顶级笨人，在跟他沟通的时候，发现他对创业其实没有什么太多感悟，像一头犟牛一样，总觉得自己创业就是好事，但人最重要的能力是在失败中学会东西，而不是说学会失败本身”。

创业是把别人做过的东西做得更好

在中国，鼓励创业是一件好事，但俞敏洪希望创业者能够在更高的层次上来看待创业，创业不是为了面子，也不是为了那种表面上的成功，更不是为了让自己觉得创业是一种时髦，创业是人生过程中间一个完善自己的过程。通过创业这件事情激发原来自己没有看到的才能、扩大原来自己不可能扩大的胸怀、服务于原来不可能有能力服务的社会，这才是创业的根本目的。

俞敏洪认为，不创业，身上的很多才能不能被激发出来。创业就是让一个人多方位、全方位锻炼强大能力的过程。以乔布斯为例，他实际上是一个非常倔的、有点钻牛角尖的技术人员，当他第一次在苹果失败、再次回到苹果的时候，尽管保留着非常有特色的个性，但已经变成了一个能够从多角度来思考的真正企业管理者了，这就是他的进步。这个进步如果他不重新回到苹果，没有在苹果被赶出去的话，是绝对不可能发生的。

对于大学生创业，俞敏洪不太鼓励。在他看来，社会宣传那些大学没毕业就出来创业成功的人，一说就是乔布斯、比尔·盖茨这些人，但这样的人毕竟是少数。在中国，大学没毕业出来创业成功的人，能拉出三五个人就很了不起。在某种意义上，他觉得一个人的功底和成熟度跟他的创业有着密切关系。功底既包括了专业功底、学术功底、人品功底，也包括为人处事的态度、合伙人相处的成熟度和容忍度，还包括眼界和价值观，这些东西都是创业的重要基础。现在之以创业失败比例那么高，就是因为这些基础没有奠定，只是有了一个创业想法，就跑出来创业来。现在创业成功比例比较高的是大学已经毕业或是上过研究生、读过博士的，或是已经在社会上工作几年的，这些人的创业成功率比较高。另外，很多人开始创业就想做出一个别人从没有做过的东西，创业真正的观念不是说别人没有做过，而是在同样的东西中抓住恰到好处的机会，比别人做得更好。在这个基础之上，再去做别人没有能力做或是做不到的东西。

俞敏洪举了例子：乔布斯开发的音乐播放器iPod，实际上是对三星等企业开发的播放器进行了创造性改进，苹果手机也是在其他手机的基础上做了改进，这是一个正常的创业途径。很多人把创业想象成了一个宣誓青春的东西，想做别人所没有做过的”东西，其实不是这样的，创业是把别人做过的东西做得更好，并且能够用更新的、更有创意的方法去做得更好。

创业环境和当年不可同日而语

俞敏洪当初创业的时候，还没有互联网这样的爆发性创业模式，每分钱得自己掏。要积累到几百万元人民币，没有三五年是不太可能的。

相比于过去，现在的创业是有爆发点的，一个商业项目很容易在短期内取得非常大的成功，它的前提条件当然还是要有钱，没有钱就没法扩散，有钱意味着投资变得非常必要，这也是俞敏洪后来加入投资人行业的一个重要原因，通过加入投资，你看一个年轻人新的创意思想能否和他们的发展相结合”。

在他看来，中国的投资环境比美国还要好，为什么呢？政府还有投资基金，在美国是没有的。企业有投资基金，个人有投资基金，基金本身有投资基金大学生要不要创业的问题，判断其实非常简单，就是大学生的创业思想和创业项目有没有人投资，其实就是这个标志，拿自己家里的钱创业和拿自己口袋里创业，都属于失败的创业者，不值得赞扬。现在这个成熟社会，投资环境已经很成熟。

关于资本，在许多年轻创业者看来，企业上市融资是创业的终极目标。对此，俞敏洪认为，一个人创业，如果能创到上市的话，那算是比较成功的一个点。因为上市以后可以借助很多资源。第一，品牌资源。因为上不上市，品牌诚信度、知名度是不一样的。第二，借助资本力量整合。第三，为未来做更大的布局。上市以后拿到钱的本领比创业的时候要大很多。另外，拓展商业的途径，其实要不断地去进取，否则上市以后，更加容易变成一个失败者，且是在聚光灯下失败的。比如说，中国有一些20年前的上市公司，现在的市值都只有8亿、10亿美元，大家觉得这就是背后老板的失败。除了贴上一个失败的标签，还能贴上什么？尤其要命的是，市值现在这么低，居然还在当老板，就更加麻烦。除非是把公司卖掉了，倒也是一种潇洒。

“同类公司比较多、竞争比较激烈的时候，优先上市一定是好事，因为这样的话，手里的钱首先就比别人多。如果说本身不缺钱，相类似的竞争公司并不多，那么我觉得打好一定基础以后，再慢慢上市也是可以的，甚至有些时候根本就不缺钱，不需要上市。一个公司做得是否好坏和长远跟上市不上市其实是没有必然联系的。”俞敏洪说。

他举了个简单例子：如果新东方把教学质量做到极致，但一年就是10个亿的收入，这个不上市的话，在普通老百姓看来这就是一家好公司。每年要花10个亿教育10万个学生，每个学生都拿到了世界和中国名牌大学的录取通知书在老百姓看来是个顶级公司，但在上市公司看来，这就是一个差公司，你要今年10个亿，明年15个亿，后年25个亿才行。所以，新东方做着做着就做到150亿，“新东方其实不是一家好公司，因为教学质量在规模这么大的情况下把控难度很大，这在锻炼我的能力，这是毫无疑问的”。

团队之间的默契特别重要

除了是新东方教育集团的董事长，俞敏洪另外一个身份是投资人，每年要看大量的商业计划书，也会看到很多年轻人成熟或是不成熟的梦想。

俞敏洪说，有个年轻人实际上已经创业到第三次了，最后真的是到身无分文了，住在地下室里，但依然想着自己怎么样把这个自认为最好的科技项目展示出来。这种年轻人挺值得学习，他不是盲目的，他就是坚持自己认为最有价值的东西。这个年轻的团队在一起创业了两三年，没有任何矛盾，非常地有意思，团队互相不争利益，你多我少都无所谓，就是为了想把事情做成，这个蛮难得，团队之间的默契特别重要。

很多人看过《中国合伙人》这部电影，电影就是以新东方的合伙人为原型拍的。俞敏洪看过之后觉得电影把自己塑造得挺窝囊，但最后话锋一转说每个人都必须要经过成长。

他解释说，个性确实有比较脆弱、窝囊的一方面，但也有非常坚强、坚韧、豪爽、大气的一面，电影不能把这些个性全部描绘出来，否则的话，人物个性就变得太复杂,“所以我能够理解，刚开始看的时候我就说怎么把我描写成这么窝囊，但大家看了电影后都说蛮感动的，我说你们感动就行”。

说起创业，新东方的内部创业也很热闹，网红教师就是新东方在互联网时代的一种全新资源，俞敏洪鼓励这种网红创业项目在内部发展，它不仅能把年轻教师的才华和收益同时放大，更重要的是把科技运用到教育中去，使教育数据化、智能化。

对于网红教师，俞敏洪认为，能够把数学、物理、化学讲得像相声那样，学生听得如此入迷，还能够考出高分的老师就是挺牛的。但是，真正的高科技发展和教育，绝对不是因为互联网带来网红的发展、网红老师的发展，而是把高科技真正应用到教育中，使教育变得智能化和数据化，能够跟踪每一个学生的学习风格、学习情绪甚至是学习特点，最终能够根据孩子的特点，自动给孩子匹配应该学习的内容，甚至给孩子提供不同的学习方法和推送不同的视频和题目，使学生的学习效率迅速提高，同时使学习兴趣迅速增加，这是真正的大数据。

俞敏洪坦承，新东方的培训跟其他培训机构一样功利化了，其实比较严重的是忙于帮学生提高学习成绩，帮学生通过考试，“当然这个也很重要”。但他觉得更加重要的是把学生培养成一个完善的人，需要对学生的人品、人格进行教育。正因如此，新东方的通识教育年，就是每个老师必须要学三门的通识课程，必须通过考试。不通过考试的话，就没有资格在新东方当老师了，这是一个教育培训机构应该具备的最基本的素质。

俞敏洪说，人的最重要的东西已不再是考虑去追上谁，而是如何追上自己的内心，这才是最重要的。所以，新东方说不定哪天也到1000亿美元的市值，也有可能哪天就变成10亿美元甚至一分不值，但我觉得更多的还是探寻自己做事的意义，对社会带来的正向影响，以及给自己内心所带来的充实感。

《我在中关村：亲历者、见证者、追梦者》

新华出版社

ISBN:978-7-5166-0729-9

内容简介：《我在中关村：亲历者、见证者、追梦者》由海淀区委宣传部编著，新华出版社出版。这是北京市海淀区组织创作的首部反映各个不同历史时期创新创业故事的图书，是中关村创业故事的集大成者。全书分为“卓越篇”“见证篇”“革新篇”“情怀篇”“活力篇”五个篇章，每个篇章记录了8名“中关村人”，全书共有40位“中关村人”的身影。

该书难得之处在于，内容中还有不少创业失败再创业的连续创业者，并从中提炼了“敢于冒险、宽容失败”作为中关村精神的重要组成部分。其视角独特，从“中关村人”这一以“人”为中心的角度进行体例设计，按时间跨度、人物类别、创业历程、生活背景等进行了划分和筛选，力求从不同时间、空间维度来讲述“中关村人”在中关村的故事，通过串联一张张鲜活的中关村面孔来呈现改革开放40年在中关村的生动演绎，实现用最原汁原味的方式讲述中关村故事的创作目的。

今天的中关村早已不是一个地理概念，而是成为一面旗帜、一个品牌，一个符号，一种象征，是北京建设全国科技创新中心的主力军，是中国参与全球科技和产业竞争的前沿阵地。

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