胡国林，浓眉大耳，说话直爽。8月27日，“温州男装中国行”首站活动在郑州市举行两地男装行业座谈会，胡国林代表在豫温商发言，吐露从事15年男装经验的心声：“温州服装在设计上具有明显优势，河南作为全国第一人口大省，有市场消费优势，两者对接组合，定能做大做强。”

　　胡国林在郑州从30多平方米的小店做起，经过15年的奋斗，如今拥有自己的服装品牌“百盟路易”，并成为“啄木鸟”河南省总代理。他开出的直营店和加盟店有150多家。

　　人物名片

　　胡国林

　　出生年份：1970年

　　籍贯：瓯海

　　公司职务：百亨服饰（上海）有限公司董事长

　　社会职务：郑州市温州商会常务理事

　　转行：从鞋厂老板到男装店主

　　胡国林的老家在瓯海区茶山街道。1991年开始，他自主创业，在老家开办制鞋作坊。做事踏实，不怕吃苦的胡国林经过七年披星戴月的积累，1998年把鞋厂搬到温州市区葡萄棚，购置了三间三层的民房作为厂房。

　　“最多一天也能生产一千多双鞋子，年利润六七十万元没问题。”胡国林说，但他对鞋厂胶水的刺鼻味特别敏感，虽然每年赚钱比较稳定，但还是想转行，到“外面的世界闯荡”。“选择服装行业，是因为服装消费量大，可以做大市场。选择来郑州，当时我哥在郑州做生意。”

　　转行到服装行业，一切从零开始学习，胡国林决定先从零售做起，等积累了经验再做批发生意。

　　2005年初，他和妻子在郑州市火车站商圈的银基商贸城租了一间30多平方米的小店零售男装。

　　“商场人挤人，客流量大，但光顾自己店铺的顾客很少，一天营业额才几百元，不够两个营业员的工资和每年十多万元店租费用的成本。”问题出在哪？胡国林百思不得其解。

　　入行：男装店从亏本到盈利

　　亏本经营三个月后，胡国林静下心来琢磨。他走访市场，逐家仔细观察别人店铺卖的男装款式，对比发现自己卖的男装款式没有别人家时尚，问题出在进货渠道上。

　　时间短，对男装理解不深透，他再次进货时采取“土办法”，早上六七点先到批发市场转一圈，转完后看哪家批发店门口排队的人最多，胡国林就选这家店进货。“饭店吃饭的人越多，菜会越新鲜。大家都到这家店批发男装，说明他家男装好卖。”胡国林这招果然有效，店里生意慢慢变好。

　　他最终目的是批发男装，做大生意，对零售的利润不是太在意，故标价较低。“不介意赚多赚少”的想法反而吸引更多的客户，日营业额开始超过万元。有位在温州当过兵的郑州人，在店里跟胡国林聊得来，胡国林就把零售几千元的皮草按800元的进价给他。十几天后，郑州人居然手拎两瓶“五粮液”酒专门过来致谢。

　　发展：从零售到批发

　　零售店开了10个月后，胡国林对男装有了深入的了解，知道河南人穿衣喜欢宽松，板型略大、经济实惠性价比高的男装定会畅销。他决定进军批发行业，在名门天隆批发城二楼买了一间店面。转让银基商贸城的零售店时，发生一件有意思的事情，一位郑州本地人想接手店面，对“生意好为什么还要转让”极度怀疑，派妹妹当“卧底”应聘营业员“眼见为实”才相信。

　　2006年开始做男装批发生意后，胡国林炼就一双“火眼金睛”，不用手摸，远远望去，就能知道板型、面料、工艺，衣服能不能大卖，心里八九不离十。第一年用自家购买的27平方米店面做批发；第二年向隔壁租了一间；第三年发展到三间店面……2010年，他在六楼租了200多平方米的店面，心里谋划“更大的事业”。

　　同在名门天隆批发城从事男装批发的温州老乡吴存田说：“胡国林这几年发展很快，他对服装有自己特独的见解，在批发城里，他属于领头羊。”

　　转型：走品牌之路

　　经过5年的发展，到2010年，胡国林总结出在河南做男装，想持久发展，必须坚持“品质高、价位低、品牌好”9字真经。当年3月份，胡国林去上海成立百亨服饰（上海）有限公司，并注册“百盟路易”男装品牌。

　　经过几年努力，“百盟路易”在河南省各市县开出80多家专卖店。事实证明，胡国林的判断是正确的，有品牌的衣服比杂牌服装销售量要大。

　　最近几年，随着消费市场的变化，河南人穿服装开始追求大品牌。由于自有品牌知名度不够响亮，想补齐品牌的短板，2018年胡国林代理了“啄木鸟”男装。代理该品牌时，身边的朋友都“看不懂”，“服装生意越来越难做的情况下，还花巨资代理别人的品牌，有这个必要吗？老胡是不是傻了。”胡国林心里自有盘算，男装生意越是利薄难做，越需品牌的加持。

　　2年时间不到，证明胡国林的判断是正确的。拿下“啄木鸟”河南全省、山西省长治市、晋城市的总代后，专卖店已发展了70来家，销售势头良好。

　　胡国林有两个女儿，大女儿在温州市区一所学校教书，小女儿孙玛莉大学毕业后跟随他从事服装行业。孙玛莉坦言，新冠肺炎疫情对服装消费市场影响较大的当下，幸亏她父亲的布局，走品牌发展之路，疫情对公司影响微乎其微。当然，作为有文化的新生代，继承父辈事业的同时，要用更多的时间考虑未来，立足河南的同时，把目标瞄向全国市场，寻求更大的发展机遇。

　　来源：温州商报

　　记者 邵忠