我接触过全国很多农业公司老总,并与之交流,结论是失败者十之有九,从业经历九死一生,荣辱兴衰,可以说是成功率最低的一个行业。每一个农业公司都有自己不同的故事,都在演绎不同的版本,鲜有成功的,更多是失败的。
盲目跟风、盲目扩大规模。不懂技术、管理、经营,政策、金融、市场等。当然,也会有很多人误入农业的一些坑。大概有以下几个方面导致农业公司不成功的因素。
中农万疆集团董事长周志尧
农技:90%以上的人来自农村,因情怀而选择农业产业。但对农业真的不懂,尤其是农技等知识的不熟悉。以为农业不过是养养种种,结果一言不合死给你看。
农业技术细分领域近万个学科,即使是农业专家,研究水稻的一定搞不定小麦。种植方面,土壤特性、种苗选择、田间管理、采收加工、储存、物流都是学问。
规模:从目前来看,干农业创业的人大多数是以自己、朋友、同学、战友等为成员单位,同时,在资金投入这一块可以大也可小,或者很小的投资也可以实现创业。主要农业投资成本来自土地租金、人工工资、农肥、农药、机械设备、水电等,想要规模化就必要的投入,形成规摸化,如果不规模化,想赚钱基本上没有可能性。
因此,农业公司不适合小本创业,需要适度规模化或者适度资本化。
资本:干农业不只是钱的问题,主要是人的问题。任何创业都一样,项目失败了,都是因为人的问题——创始人个人问题或者团队的问题。所以我认为钱并不是做农业的决定因素,只是助力而已。
潮流:近几年特别是今年,国家三农政策的确有利于农业和农业公司创业,但我们永远相信一句话“盈则必亏”。当大环境相同的情况,如何能在竞争中脱颖而出,这的确需要实力。盲目跟潮流,不讲品种、市场、需求,直接开干,基本都以失败告终。
董事长周志尧与中农万疆集团首席科学家
艾克拜尔.伊拉洪双院士
政策是公平的,但竞争肯定是不公平,很多农业公司都倒在同行的竞争上。
价格:农产品定价有2个方向:1、生态有机为高价农产品,做高端市场;2、低价农产品,铺货走量。价格不是影响农产品营销唯一因素,品种、包装、宣传也占一大部分。所以说,以价格拼市场的农业公司,应放弃这个想法。
对于农业,我们不能盲目地纸上谈兵,自认为农业前途无量。农业水很深,入市需谨慎,给那些充满雄心壮志的人以提醒,希望大家在今后进入农业之路时,要与中农万疆合作,会少走点弯路,少交点学费。
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