野蛮生长

拼多多仍在野蛮生长。

北京时间8月21日，电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布2020年第二季度财报，第二季度拼多多实现营收121.93亿元，较去年同期的72.90亿元增长67%。

第二季度，拼多多APP平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万；截至2020年6月30日的12个月期间，平台GMV达12687亿元，同比增长79%；

第二季度，拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元，同比增长49%，较一季度增长18.17亿元；第二季度，拼多多在线营销服务收入为110.55亿元，同比增长70.9%，佣金收入为11.39亿元，同比增长38%；

此外，在非通用会计准则下，拼多多二季度归属于普通股股东的净亏损为7724万元，较去年同期的亏损4.11亿元大幅收窄。

而助力拼多多实现口碑翻盘的“百亿补贴”也会持续，现金储备充足依然是拼多多的底气。

截至二季度末，拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计490亿元，拼多多表示将继续进行百亿补贴计划，不断加大对商品的补贴力度，并覆盖更多家庭必需品和农产品。

截至2020年6月30日，拼多多平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿。

根据最新数据，成立5年的拼多多在活跃用户数上和成立21年的阿里巴巴的差距仅剩4000万，依照现在的势头，在今年结束的时候，拼多多活跃用户数很可能就会和淘宝不相上下。

虽然涨幅算是出色，但是市场对于拼多多的要求已经被前几年的“狂奔”给拔高到了严苛的层面。

而由于本季财报数据不如市场预期，且阿里巴巴和京东都在这一季度交出了超出市场预期的财报，拼多多在财报发布后股价开盘即暴跌，跌幅一度扩大超13%。

当日收盘，拼多多股价定格在84美元，市值一夜之间蒸发157亿美元，折合人民币1086亿元。

不过，若是考虑到今年以来拼多多涨幅140%，市值最高突破1100亿美元的背景，这一跌幅也不算是很是夸张。自2018年登陆纳斯达克以来，拼多多股价两年内已经翻了3.5倍。

财报发布后，拼多多CEO陈磊，战略副总裁David Liu和财务副总裁马靖出席了财报电话会议。

在回答分析师提问时候，马靖表示，拼多多的工作重点是留住用户，“（拼多多）短期内实现盈利的可能性也是存在的，但是我们认为不应将短期盈利置于长期价值之上。”

黄峥隐身

财报会议，黄峥没有出席。

准确的说，最近三个月来黄峥一直在“隐身”，有意淡化自己在台前的位置，让拼多多与自己的个人形象解绑。

六月底，伴随拼多多股价的飙升，“80后”黄峥的身价一度超过阿里巴巴创始人马云，在中国富豪榜仅位列马化腾之后。而如果拼多多保持今年的速度继续增长下去，黄峥成为中国首富也只是时间上的问题。

正当舆论在准备迎接中国新首富诞生之时，黄峥却“撂挑子”了。

7月1日，黄峥发布了内部信《拼多多的一小步》,他宣布卸任拼多多首席执行官，由陈磊接任。

作为拼多多现任CEO，陈磊的资料并不多，他是技术性人才，也是黄峥的校友，二人都曾在美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。陈磊在谷歌、美国雅虎、IBM都有工作经历。

2007年，当黄峥从谷歌中国离职创业的时候，陈磊便开始跟随黄峥。2015年，黄峥先后上线了拼好货与拼多多两个社交电商平台，而拼好货的技术负责人便是陈磊。

据称，拼多多广为人知的拼团、砍刀活动就是陈磊通过“分布式AI”研究出来的。

黄峥的这一举措被一些分析人士认为是“以退为进”，毕竟互联网大佬近些年“退居幕后”已经成为风潮了。避免个人的树大招风，专注公司的健康发展也是稳妥的决定。

而根据企查查数据，8 月以来黄峥已退出包括上海寻梦信息技术有限公司、上海易翼信息科技有限公司等多家拼多多相关公司的高管职务。

拼多多对媒体回应称：“变更为正常调整，黄峥依然拥有80.7%的投票权，不会影响公司正常经营。”

真正出乎大众预料的决策是黄峥不当首富的态度——黄峥决定出让部分股权，对拼多多的持股比例从4月的43.3%降至29.4%。

其中，一部分股权将用来成立旨在推动社会责任建设和科学研究的“繁星慈善基金”，另有7.74%的股权给到拼多多合伙人集体，进行长期基础研究和社会公益等方面的探索与未来管理层的补充激励。

根据当日拼多多市值估算，黄峥放弃的个人财富高达1000亿元人民币。

这是什么样的概念？目前王健林的身家约为140亿美元（966亿人民币），为了不当首富，黄峥直接从自己手中割掉了另一个前首富的全部家当。

这一决定从任何常规的角度都没有办法进行商业性质的分析，因为它既不符合身为商人的基本目标，也看不出对拼多多会产生多大的促进作用。

毕竟黄峥自己都曾说过：“对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”

但如果想到黄峥创业路上重要的导师段永平当年也是在40岁的时候为了家庭而移民美国，在巅峰期“急流勇退”，或许也并非难以理解。

抓住本质

段永平评价黄峥时说：“黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。”

2018年，上市后的拼多多因为平台上盛行的山寨产品突破了“五环内人群”的认知，一度跌到口碑谷底。

黄峥在紧急发表的内部信中写道：“一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多”，他还鼓励员工称，“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶”。

而近期的特斯拉和拼多多的“对垒”则可以看作是某些现象的缩影。

7月21日，拼多多平台商家“宜买车” 以每辆车补贴2万元的优惠推出“25.18万元团购特斯拉Model 3”的活动，吸引了大众的眼球。

眼见辛苦打造的“高逼格”金身被破的特斯拉迅速回应称，未与拼多多及宜买车就该活动有任何合作。

8月，特斯拉以购车流程构成了订单转卖为由，拒绝向一位团购成功的用户交车。

最有意思的是，拼多多和特斯拉双方均表示将支持消费者找对方维权，且愿意为消费者维权行为提供帮助。

如果这一次的事情发生在2018年，或许全网会“围攻”拼多多售卖“山寨特斯拉”。但在现在的舆论中，消费者并没有一边倒地支持特斯拉，反而在不断发酵的舆论中强化了确实能在拼多多平台上用最低价格购买到特斯拉的认知。

这种联想，对于秉承全球一体化经营并且需要维持住品牌附加值的特斯拉而言是 “致命打击”，但是用户并不在意。

此外，很多品牌的营销渠道非常依赖经销商，经销商有清库存的直接压力，因此即使品牌方想要维持住“逼格”，经销商也会愿意和拼多多合作。

这几年拼多多常被说成热衷于“蹭”大牌抬身价，可从消费者角度，拼多多的方式对自己而言是有利的。毕竟，再有钱的人也希望能够用最少的钱买到自己需要的产品，拼多多抓住的正是用户的本质需求。

因此，拼多多在三年的时间可以从“拼夕夕”到“拼爹爹”，完美实现被舆论嫌弃到消费者由衷感叹“真香”的成功逆袭，便也不足为奇了。

在消费者受众扩大的过程中，拼多多平台上越来越多元的产品可以满足不同类型的消费者需求。

2018年，拼多多开始做品牌化升级，将商品的促销推广由“单品”维度上升到“品牌”维度，在大力度的砸钱下，“用最低价买到大牌”的策略将从前看不起拼多多的“五环内”消费人群变成了拼多多用户。

在财报会议上，陈磊强调拼多多“首先是满足消费者的需求，提供他们想要购买的产品”，“推荐好用的商品，而不是品牌商品”。虽然拼多多从低价产品起步，但是未来会从消费者不同的需求出发，“平台上必然会有不同门类，不同价位的商品”。

David Liu也指出：“最关键的是给客户提供他们所想要的东西”。

另外，下沉市场的价值在行业内也获得了越来越全面准确的认知，从冷眼到嘲笑再到跟进钻研，多年的经验告诉大家，“农村包围城市”确实是符合国情的策略。

在拼多多向淘宝用户数发起冲击的时刻，竞争对手也在试图抢占拼多多的“大本营”。

阿里今年推出了直指拼多多的淘宝特价版，依托淘宝引流和大力度补贴，上线仅3个月的淘宝特价版的月活跃用户数已接近4000万；而京东也用专注下沉市场的京喜突破了用户数增长的瓶颈，单季度净增3000万用户，增速创下近11个季度以来的新高。

5年前，拼多多在大众认为电商市场大局已定的环境下“杀出一条路”，而三家巨头的竞争仍在持续。

说不定，又有新势力悄然在崛起了。

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