可能很多人并不清楚，“三废”对一个城市来说影响有多大，它所产生的废气、废水以及废渣都会对城市的发展产生很大的关系，同时，也是官方非常头疼的事情。要是“三废”问题处理不恰当，还会引发一系列问题，对环境造成严重污染。

面对这样的市场情况，小张就遇到了问题，由于自己企业的盈利模式较为单一，只能通过补贴，或者是服务一些大型的餐饮行业，但是量都太少了，根本没办法维护公司正常的运转。

因此，在这个时候，就找到了蒋老师，我便帮小张想到了一个好方法，帮助他在企业上做了一些改变，就迅速地将市场打开了，并且还使后续的发展实现了自动运转。那么，具体的操作过程是怎么实施的呢？那就是将他企业生产出来的餐饮回收设备直接进行免费送，那么怎么实施呢？

第一，找官方合作

对于那些做环保企业的人来说，他们生产的那些餐饮“三废”回收的设备，想要推进也是很难实现的，由于企业生产的机器设备价格普遍都不便宜，所以大部分餐饮行业的老板都不会选择去购买来使用。

因此，实施免费送的模式，不花任何一分钱，将设备免费送给餐饮老板，那也有的老板会想，天生不会掉馅饼，不掏钱免费送的我也不要。没关系，那就将设备送给官方，直接与官方进行合作，官方是很愿意合作的，因为，官方对“三废”的问题也是很苦恼的，还不花钱就能办事，这样就可以彻底地解决城市餐饮污染的问题，官方还是很愿意接受的还。

于是，小张将他的设备送到官方手中，官方再将这些设备送给做餐饮行业的，而且还让餐饮行业做好实时的排污数据，按时回馈到相关部门里，并且还要求让所有的餐饮企业都得安装，不安装不行，这样做就是为了做好保护环境这一措施。

那么，要是在这一过程中，设备出现问题了，小张的企业会做到一条龙服务，免费安装、免费维护。因此，在政府的鼓励之下，而且安装的设备也是不用你出任何一分钱的，这样好事，餐饮企业也没有防抗的意思。

这样不仅仅解决了餐饮废气、废水以及的废渣的问题，又可以实时清楚的知道所有餐饮行业的排污数据，最关键的是，前后的设备还不用官方花钱，因此，这从官方的角度来说，应该是一件好事情。

那么现在解决了餐饮回收设备的问题，但是都是白白送出去的，公司也没有赚到什么钱，难道就这样倒贴，让小张的公司赔本吗？当然不是，那么公司如何盈利呢？

第二，变废为宝