在我做中农万疆集团的这段时间里, 一直在思考一个问题。 做项目最重要的是什么?
因为一个农业项目的好坏,直接决定了一个企业成功的概率有多大,同时也决定了中农万疆在竞争日益激烈的农业行业中能走多远。
从我的角度来说,一个项目的好坏取决于决策人的认知。也就是网络上流行的一句话。你永远赚不到自己认知以外的钱。
关于“认知”,要从微观和宏观两个层面来解释。
微观层面的认知说的是一个具体的技能。而一个技能的熟练程度,就体现了我们对这个技能的认知层级有多高。当我们只会种水稻的时候,就决定了产量会受到限制,自然利润也会有上限。只有当我们对种植水稻应用新技术后,产量、品质不断提升,利润天花板才会随之变高。
微观层面的认知相对于宏观层面来说更具体,更直接。微观层面分析项目好坏,依赖的是我们自身生产农产品所具备的能力有多强,需要付出的农资等成本有多少,这些生产成本是否在自己的能力承受范围以内。
如果一个水稻种植项目需要消耗的成本,超出我们自身的认知范围,那资金成本就会随之变高,为了增产,我们要么通过技术,要么购买大量农资来解决。而这就是因为微观认知不足需要付出的代价之一。
宏观认知决定了我们能不能看到趋势,能不能理解政策内容、能不能理解行业情况。而宏观层面的认知依赖的是我们脑子里有没有最少且必备的知识,支撑我们理解趋势、政策和行业。我们能赚多少钱,取决于微观层面的个人技能和宏观层面最少且必备的知识有多少。
宏观认知的作用是让我们知道,一个完整的项目需要的是一个完整的闭环,而不是把闭环当中的某一个环节做到最好。
宏观认知就是让我们把商业闭环贯穿起来,形成一套完整可行的商业模式。这才是决定一个项目最终能否赚到钱的关键因素。
现在做农业项目,我就会去研究政策、农业高科技术、金融、行业研报,做市场需求分析,确定了可行性之后。设计商业模式、设计产品、制定运营策略、计算成本投入、做风险评估、全程服务等。我还需要知道目标用户是谁,他们在哪,怎么找到他们,怎么把产品承载的价值传递给他们等等。
中农万疆董事长周志尧会见农业部首席科学家袁东来
完整的商业闭环当中,产品需要做到80%。我的目的只是用20%的运作来走通整条商业闭环。
做项目最怕的是在自己认知不足的情况下还着急赚钱。做人,做事都要慢慢地来,别着急。走都没学会,就学着跑,不摔跟斗才怪。 现在很多人创业,满脑子想的都是什么项目能让自己一夜暴富。想尽办法去找致富的捷径。最终这些到处找捷径的人都变成了“韭菜”,无一幸免。
在我们自身认知不足的前提下,千万不要试图使用我们那少的可怜的认知来改变命运。而是要学会给自己的人生按下一个暂停键,花时间去学习最少且必备的知识,学会思考再思考的过程。当知识储备和思考能力达到一定程度之后,我们的认知才会随之提升。在这样的条件之下,我们才有能力去实施,才能够带领大家一起成功。
稳!才是最适合普通人的。普通人要学会和时间做朋友,很多时候慢慢来才是最快的方法!
作者:中农万疆周志尧
阳台菜园子 防疫不愁吃
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