从目前锁具市场的情况看，门锁市场在相当长的时间里，仍将以机械锁为主，而机械锁主要有插芯门锁和球形门锁。插芯门锁比球形门锁更具有发展潜力，原因是:从使用情况看，插芯门锁比球形门锁要优越得多，一是它的防盗性能比球形门锁强，具备双锁头，双锁舌(方舌、斜舌或圆柱锁舌);二是适用范围广泛，既有双头双舌、双头三舌，还有3把或5把一起联锁，具备了内保外的功能。还有一点，插芯门锁也适合残疾人士使用，遇有火灾易于开启，球形门锁在这方面就显得不足。从我国现有的情况来看，插芯门锁的生产厂家不多，且大部分集中在江浙一带，但规模不大，档次也不高，功能也比较简单。应该说，随着市场的发展，插芯门锁发展潜力应该比球形门锁要大，国外已普遍使用插芯门锁。

　　汽车锁市场潜力巨大

　　近几年，随着我国汽车业的不断扩大，汽车锁的发展愈来愈受到许多企业和汽车消费者的关注。可以说，汽车锁的发展前景是广阔的，但是，对这一市场需冷静分析，不要盲目上马。

　　汽车锁市场的扩张主要源于汽车产量的增加。1998年，我国汽车产量大约在160多万辆左右，汽车产销量的逐步增长为汽车锁具市场提供了一个较大的发展空间，但也并非如人们想象的那样大。据了解，目前我国汽车锁具市场产销量从总体上看基本平衡，而且随着一些企业新项目的上马或扩产，还有可能出现供大于求的局面。现阶段我国生产的轿车中，一般用的都是普通锁，用户买车后基本上都去换中控锁或智能锁。

　　此外，农用车的发展将为锁具行业提供一个广阔的市场。近三年来，我国农用车产销量大幅增长，随着农用车的“汽车化”，其车锁需求也将大量增加，因此，各企业应在这方面多动脑筋。

　　高档锁具的开发尚需努力

　　近几年，我国制锁行业的新产品开发，应该说，无论在产品技术方面，还是产品档次方面，都有所提高。如上海利用锁厂开发出桑塔纳轿车系列锁、ic卡电子门锁、塑钢门窗锁;上海求精锁厂开发出双舌复开安全门锁、电子密码球形门锁、双扇门锁、应急通道门锁、阀门锁;杭州锁具工业公司开发出楼寓对讲防盗系统;金华市金信磁卡锁具有限公司开发出加密型磁卡门锁、自行车磁卡;耶鲁-固力保安制品(广东)有限公司开发出球形功能门锁包括阳台、庭院锁、入口锁、教室锁、连通锁、紧急出口锁、储藏锁等，这都是我国制锁业近5年内开发出的新产品。另外，我国高档宾馆、酒店等用锁还是依赖进口，国内高档锁具市场依然被洋锁控制，这方面我们的产品目前尚无竞争能力。21亿多把锁的产量像个“臃肿的巨人”，制锁行业量的积累已达到应该发生质变的程度，应该向中高档、技术含量高的锁具发展了，并且一部分企业应脱离低水平的价格战，开展新一轮的技术竞争。

　　农村市场应引起重视

　　我国农村市场很大，农民富裕后的第一件事就是盖房子，房子盖多了，锁的需求也就跟着增加，这对我们的制锁行业来说，无疑是个好消息。但是，这方面的工作还未引起我们的制锁企业的足够重视，适应农村市场，专为农民开发的锁具还不多。因此，今后制锁企业应针对农村市场的特点，多开发一些适销对路的产品。

　　目前，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档锁具市场的前景乐观。因此不少外国著名制锁企业也纷纷涌入中国市场，如美国、意大利、德国、日本、加拿大、韩国，以及我国的台湾、香港地区等。

　　可以看出，如果我们的制锁企业再不抓紧时间，努力开发高档锁具产品，我们就将失去这一市场。

　　高端产品渐成主流

　　目前，国内锁具市场以生产中低档的锁具产品为主。由于锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，专业化程度不高，高端产品种类非常稀少。

　　国内低端产品的竞争早已白热化，去年年底，在中国五金制品协会年会上，一位锁具生产商曾忧心忡忡地对笔者说：由于原材料价格上升，劳动力成本增加，以及越来越多的新技术新产品的竞争，让我们的日子越来越难过，都不敢想明天会怎样。

　　还有那些谋划着出口转内销的企业，遭金融危机重创后，本想搭乘内需的快车将生意做到家门口，却发现曾经引以为傲的经营之道在国内并无优势。毕竟走的都是低端路线，那些早已在内销市场开疆拓土的先辈们尚且筋疲力尽，更何况他们这些后来者，想突现疆域的轮廓，谈何容易?

　　山穷水尽后，自然得寻一条柳暗花明之路。转瞬回眸，发现高端市场的风景尚好，巨大的空间，丰厚的利润，无限的遐想中隐现诱人的蛋糕。

　　其实，锁具行业新一轮的技术竞争已经拉开帷幕，技术含量高的高端产品未来发展趋势明显。一位展商说，近年来，随着住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对高防范性锁具产品的需求日益增加。因为高端锁具科技含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高端锁具将逐渐成为锁具市场的主流。

　　技术创新的障碍在哪儿

　　高端市场的蛋糕固然诱人，但并非触手可及，需要用高端的技术做材料，用高端的手段来烘烤。

　　在那次年会上，笔者曾问及若干做内销的锁具企业，为何不走技术创新之路?得到的回答竟然是，不创新还可能维持，创新的话有可能一下子就死掉了。

　　这是一部分中小锁具企业的心声。这意味着，要创新就要有付出，因为在巨大的市场和丰厚的利润背后，还有一样看不见的东西，叫成本。

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