主持人：各位网友大家好！欢迎大家进入新浪嘉宾聊天室，也让我们欢迎今天的嘉宾，华旗总裁冯军先生，先有请他跟大家打个招呼。

　　冯军：非常高兴参加今天的沟通，我是华旗资讯的冯军，华旗资讯1500名华旗人都有一个共同的目标，那就是要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，衷心希望大家给我们更多的指点和支持，谢谢大家。

　　主持人：在发预告的前天晚上，我们在一个风险投资人沙龙上面见到了冯军。您是想转行，做风险投资了吗？

　　冯军：技术不断的创新，我们需要有新的技术团队的加入来丰富我们整个平台。可以说风险投资跟普通的风险投资不大一样，我们是有资源的风险投资，华旗有很好的企业文化，很好的大家共同奋斗的氛围，这时候有新的技术加盟到我们团队当中，对双方来说都是加分，也符合我们的“六赢”，我们乐于用资源和新的技术伙伴合作，创造更大的价值。

　　主持人：现在的华旗不纯粹是一家硬件公司，前不久华旗也开设了一家全球音乐网站，我们也想知道这是基于什么样的考虑？

　　冯军：因为我们现在MP3已经做到了国内市场占有率的第一名，但是这种第一名是很艰苦的，纯硬件的发展来讲会有很多的起伏，大家也都注意到了，很多的国际品牌非常重视中国的市场，而且投入了大量的资源。作为国内的民族品牌能够在MP3领域超越三星成为中国的第一，这对我们当时是一个很大的挑战，但是也是一个很大的一个成果，因为算是我们先替中国足球队稍微接口小气，27年没有赢过了，我们希望先从我们自己这个行业先取得一场小胜。

　　但是继续往下发展的话，大家也知道，毕竟我们才12年的历史，跟国际品牌抗衡资源和优势相差很大，只能用品牌来取得优势，我们用彩屏MP3取代了海外的品牌成为了第一名之后，又做了新的创新，做了视频MP3的研发，当海外的品牌追上我们的时候，大规模在中关村推彩屏MP3，我们已经推出了视频MP3，我们听说再过几个月韩国或者是其他的品牌也会推这个视频的MP3，我们只有靠不断的研发，我们有双CPU的音效王作储备，这是硬件方面的。同时我们还要做软件方面的准备。华旗做事情是按照“六赢”做事情，按照“六赢”做决策的时候，你会发现正版的音乐的下载真的是非常大的空间，可能在中国互联网的历史这块是个空白。但是我觉得从“六赢”的角度去分析的话，各个合作伙伴，包括消费者都会在正版的下载方面收获很大的收益，可以满足开心和省心，确实很方便，直接可以下载正版的音乐和MV。这些都是可以通过技术手段通过正版音乐的下载满足消费者的需求。 

　　同时作为爱国者自主创新和产业报国的理念，我们也希望做点事情，自从正版的MP3诞生了之后，老外不再讲中国不重视知识产权的保护，不做正版音乐的下载，不做则已，一做一定要做全球最大的正版音乐的下载，从我们下载角度讲，不但满足国内消费者的需求，也能满足全球消费者需求。

　　主持人：有没有算过帐，在什么时间之内，这个音乐网站能够给华旗带来多大的赢收？

　　冯军：说句实话我们不是以盈利作为决策目的的，我们是以“六赢”作为决策核心的。华旗投入的项目，前期都有一个可以理解为投资期，也可以理解为亏损期，当我们投资MP3的时候前期也很痛苦，当我们成为了第一的时候，国内的企业都充满了自信心，都敢做了，包括我们现在做数码相机，我们已经亏了三年了，数码相机大家也不理解，中国品牌怎么可能在数码相机逐渐追上日本人，并且超过他们，这是不太可能的，但是我们的观点恰恰相反，从“六赢”的角度讲，我们相信爱国者在数码相机的研发一定会得到回报的，历史多次证明先苦后甜的发展的话，其实已经一次又一次被验证。

　　所以不管我们在DIY配件产品上的发展，一开始很苦，后面取得了回报，用这个回报我们又进入到移动存储的研发，取得了很好的发展，移动存储发展了以后，我们用它的回报进入了MP3，MP3发展的很好，现在MP3发展很好之后，我们又投入到数码相机，投入到MP4，投入到信息电子，包括爱国者正版音乐网，特别是爱国者正版音乐的下载网站，它满足各方的利益其实还非常之多。包括我们的硬件和网站互相配合起来之后，就可以使我们很多的硬件技术手段得到一个发挥的机会。这两个结合在一起的话，完全可以给消费者带来开心、省心、省钱的正版音乐下载的体验。

　　主持人：但是“六赢”也是赢，我们想知道，这个亏损期您计划是多长时间？三年两年还是一年？

　　冯军：严格意义来讲，作为华旗来讲，我们把它作为公司长远的战略，不管它亏多长时间我们都会坚持下去的，虽然在正版音乐下载确实有难度，但是也有机会，有一点别忘了互联网是没有国界的，所以爱国者的正版音乐下载，现在实际上是全世界最低的价格，从来没有任何一个国家的价格能够把正版音乐的下载降到0.99人民币，0.11美金，这么低的价格在全世界从来都没有的。我们不但可以满足国内消费者的需求，也可以满足全球的消费者的需求。

　　主持人：投资这个音乐网站，它的资金是多少？

　　冯军：这得保密。

　　主持人：您现在总共是计划拿出多少资金来做这个风头，我们刚才第一个话题聊到的。

　　冯军：这就是华旗的好处，华旗是一个大家庭，这个集团来讲我们有16个事业部，就相当于兄弟姐妹一样，互相的帮助，说句实话咱们在上学的时候许多经济收入的，很可能是我们的大哥哥、大姐姐，或者是父母给我们资助完成了学业，完成了学业，有经济收入之后，我们拿出收入去支持我们的小弟弟，小妹妹，他们毕业了之后，有经济收入之后，他们会拿出钱孝敬父母，回报父母，或者是兄弟姐妹之间所给予的。所以这种团队作战来讲，我们认为做品牌，特别是做国际品牌的必要要素。

　　所以我们希望盈利是很重要的达到目标的手段，如果一个决策以盈利为目的的时候会很累的，会前怕狼后怕虎做事没法做的，一赔钱就很痛苦。当一个企业大家有一个共同目标的时候，以那个目标为核心，盈利是作为重要的手段和重要的支持，这个时候大家都会活的比较轻松。所有人的焦点也会比较集中，人和人之间的关系也会比较融洽。所有的华旗，1500华旗人的共同目标只有一个，要将爱国者建设成为令国人骄傲的世界品牌。

　　主持人：我们已经看到苹果在这方面已经很成功了，大家会认为华旗在投资这个音乐网的时候有点模仿苹果的意思，这是第一个方面，第二个方面，苹果和摩托罗拉推出了音乐手机，是不是在未来的计划当中，华旗也有这样的计划推出自己的手机产品？

　　冯军：第一首先要感谢苹果在三年前就已经做出的尝试和努力，我们非常尊重苹果，确实它在那时候，做这件事情非常不容易，而且确实取得了成功。作为爱国者的音乐的正版下载网站的发展来讲的话，确实我们有很多地方，可以从苹果身上借鉴，但是我们可能会保持一个更开放的心态来对待这个事业的发展。所以爱国者的正版音乐下载网站我们是面对所有的MP3都接受，我们希望用开放式的思维方式，能够去把这个消费者的服务满意度提的更高，让消费者首先获得开心，和省心的需求。手机不排除这个发展的可能性。关于手机国内大哥、大姐很多了，很多都在投资，最近我们听说行业的竞争比较激烈。所以我们在进入手机领域这一块比较谨慎，正在考核，就算加入我们进入并不会做成手机形状进入，而会变成MP3或者是MP4的形状进入市场，可以打手机的功能，我们是以这种进入市场，跟所有的国际品牌拉开差距，做出不一样的东西，这是我们的规划，我们更专业，我们的音频和视频的效果更加专业，我们不是以打手机为核心的，是以视频的解亚或者是播放为它的核心的竞争力，打电话只是一个顺便的功能。 

　　主持人：但是您刚才谈到MP4，我们是不是可以这么认为，MP4的到来是不是意味着MP3的冬天来了呢？

　　冯军：不能这么说，应该来讲，它是一个互动的市场，MP3它有它的优势，它体积比较小，携带比较方便，特别是成本相对低一些，是在人行动的时候，听起来比较方便，运动的时候。MP4是视频的东西，它的使用范围有它自己的特征，所以可能将来的用户既有MP3又有MP4，有各自不同的用途。

　　主持人：现在MP3整个产业的压力受MP4的压力大吗？

　　冯军：应该说受手机的压力大点，现在的手机都在整合MP3，作为MP3来讲，必须逼着大家研发，我们研发出来的眼镜MP3，或者是手表MP3，这些产品都是来满足细分市场的用户，使用起来更加的方便。其实市场是越竞争越热闹，而且市场越大，相对值来讲的话，某一些产品的相对值比例会下降，但是绝对值还是在扩大的过程中。

　　主持人：会在一个什么时间段，MP4可能会占到比较主流的地位？

　　冯军：我觉得明年，MP4就会进入到非常热门的状态，现在MP4的技术已经很成熟了，就是一个资料源的问题，正版的音乐发展的话，鼓励唱片公司和艺人多做创作，就变成了良性循环，我们正版的MV2.98元就可以下到，如果是高品质的MV，利用MP4的平台去欣赏会赏心悦目的，我说了不算，大家去欣赏就知道了。包括这次F1的队员阿隆索，看了里面的MV的858之后，里面是小甜甜的正版的，他看了之后被吸引住了，一定再得到一个，他和他的队友向老板申请，无论如何问华旗怎么搞到两个小的。他们老板也是看到这样东西，并且得到这个礼物。15号排位赛那天，他们就盼着无论如何把这个产品送过去，11：30拿到这个产品，非常高兴，阿隆索对音乐网的总经理说了感谢的话，他们比赛之前不能跟外界接触，有这样的产品对他们来说是很好的享受，我不知道是我是不能858给他们带来了好运，结果在15号排位赛的时候，阿隆索和费思确拉取得了第一和第二，这是车队从来没有取得的成绩，他们之前都是用爱国者MP4在享受。那天晚上他们又打来电话，问我们充电怎么充法，我们里面好几个小时的电量，说明他们在比赛之后，又是在继续使用这个播放器。

　　所以我们认定了，我觉得这个产品，一定会成为消费者在明年或者是今年到明年的过程中，一个最大的一个亮点。

　　主持人：是不是现在华旗将自己的公司业务重点这一块放在了MP4上面？

　　冯军：应该这么讲，华旗是16个事业部，每一个兄弟姐妹，每一个事业部都是我们的重点，其实我们所有的部门都是在忙一件事，要成为这个领域在跟国际品牌抗衡的过程中做到数一数二，谁做到了数一数二就得到了大家更大的鼓励和支持，整个公司在比这个赛。我们重点来讲，凡是为爱国者这个品牌争得数一数二的荣誉的任何一个事业部，我们都非常的支持，而且把它作为重点。所以除了MP4之外，我们的数码相机也是公司的重点。

　　主持人：我们在聊天当中插入两个网友的话题。

　　网友：华旗下载音乐的版权问题是怎么解决的呢？

　　冯军：版权的购买，得跟各大唱片公司谈判，得到他们的支持，定价必须得经过他们的批准，9毛9人民币是全世界没有的价格，在这个当中也得到了各大唱片公司的支持。

　　主持人：但是我们知道另外有一家公司提出每首歌一分钱，比您的还便宜？

　　冯军：那是他们自己的表态，价格互联网上已经出现了，对于别的公司我们不加评论，做好自己就可以了。可以说9毛9这个价格是世界上没有的正版的价格，将来也不会有低于这个价格，你知道苹果是9毛9美金，最近都在涨价，都在涨价的环境之下，中国的消费者，实际来讲，经济能力比较跟中国人比，我们收入是人民币，我们费了九牛二虎之力，跟各大唱片公司申请了一个全世界从来没有的特价，也是为了支持中国的正版事业，为了人中国的消费者消费起，才出现了0.99人民币。 

　　主持人：这个价格有多低？

　　冯军：同样一首歌曲是苹果的八分之一。

　　主持人：您付给他们的费用有多低？

　　冯军：这个是保密的，我们只能在正版下载这个申请出一个特价。

　　主持人：我们现在看到的趋势：太合麦田、环球、华谊兄弟他们都开始将自己的音乐部分成立一个公司，或者将音乐数字版权出售出去，面对消费者，这样会不会给华旗本身这个网站的未来有压力？

　　冯军：我们非常高兴，你刚才说太合麦田宋柯是我清华的学长，当时宋柯抱着吉他唱歌。他很受尊重，我们包括在开会的时候都跟他商量怎么把正版音乐发展的更好，你刚才说的唱片公司都是我们的合作伙伴，不管是已经签约的，还是未来的都是我们的合作伙伴。

　　所以国内的音乐创作人，唱片公司发展的越好，其实我们是最大的受益者，我们巴不得大家都能发展起来，而且中国正版音乐的发展，要跟国际上去抗衡的话，实际上最后还是要靠打群架的，我们也衷心希望国内有更多优秀的民族的唱片公司，能够创作出更多好的作品，同时爱国者音乐网是他们和用户之间的沟通的渠道的很重要的一部分。因为我们是最大的，所以大家可以互通有无，互相帮助的，而且我们是互补的。

　　主持人：我们要切换一个话题，很多网友在提问当中问到了那顿早餐。你和英国首相布莱尔的早餐，很多人都很关心，是不是要在英国设立自己的分公司？

　　冯军：非常感谢各位网友对爱国者的关心。

　　其实我们在欧洲已经设立了分公司，目前是在法国，当然英国听说了之后就有点急，希望拉我们去英国，我们在英国有一个非常好的合作伙伴，这家公司的CEO，虽然是一个老外，但是非常热爱中国，我们去赛贝特参展的时候，他一直陪着我们，穿着唐装，见人就说他是中国人，有这样的人支持我们，比我们自己开分公司还省心，我们也支持他，他做的非常棒，英国的各大城市，英国没有什么电子一条街，基本上靠超市来销售，基本上主流市场都打进去了，爱国者的市场占有率在当地名列前茅，我们还得继续努力，关于当地消费者心理的，感情上的需求，我们毕竟在中国，我们对当地的了解是不够的。所以我们得依靠当地的代理商，我们跟他可以组建研发单位，去研究当地消费者的心理诉求，他们感情上的诉求，产品和产品将来的话同质化竞争越来越严重，大家都差不多。但是它的定位，它的设计，它的技术都可以朝着一个感情诉求方面去做努力。在这方面来讲，我们还要继续投入，在英国的投入很可能是这方面投入的加大。但是分公司，我们暂时还是想先把法国做好了，能够在荷兰，在德国，包括巴西在这些地方布局，对于我们现在最苦恼的是国际化的人才现在非常的缺。因为华旗有很多优秀的人才，但是外语不好，但是外面有很多新加盟，要加盟华旗的人，外语很好，但是他对华旗的业务模式，包括华旗的企业文化不太了解，还有一段适应的时间。

　　现在正好是我们国际化很关键的时候了，我们也特别希望有更多更优秀的人才加盟到华旗，加入这个全球化的爱国者走向国际的过程，也是非常欢迎和期待着更多的爱国者，大家一起来把这个事业做成。

　　主持人：正好我们的网友也很想问一问。

　　网友：在全球化过程当中，您已经提到了人才短缺的问题，您会怎样来解决它呢？

　　冯军：第一是从公司内部培养，华旗强调的是爱国者象棋的企业文化，我们要给每一个卒攻到底的机会，在华旗工作的只要他业绩做的良好，又能培养出自己的助手，他就有机会可以选择他的岗位，进入到国际化这个岗位之中。当然外语也很重要，如果不会外语的话，公司也可以培训他们。我们现在派驻到法国的，是我们原来移动事业部的，做的非常不错，他法语不会，公司派他学了半年法语，去法国开分公司。

　　主持人：有计划内部培养多少员工，外部多少？

　　冯军：华旗习惯于两条腿走路，一半来自华旗内部，另外一半来自全社会，我们聘请有国际化经验的，或者是外语比较好的优秀的人才加入华旗，迅速的适应华旗的环境，了解华旗的思维模式和企业文化，然后再把他派到海外，能够将爱国者的品牌在当地能够生根，能够将中华的旗帜在全世界高高飘扬，这是我们的梦想。

　　主持人：华旗现在在全球这个海外这么几个地方的几个分公司当中，有多少是自己外派的员工呢？

　　冯军：现在新加坡有几名，新加坡也是我们第一家海外分公司，我们现在也是吸取美国的国际化的企业，他们的经验。也是避免出现日本企业在国际化方面和韩国企业在国际化方面所走的弯路。我们的规划是在海外的分公司，一把手，三把手，五把手，七把手都是由公司派过去，但是2、4、6，二把手、四把手、六把手必须是从当地培养出来和聘请，这些既可以保持企业的文化继续的贯彻，同时又能够重用当地的人才。这一点来讲，我们实际上做了一个折中，因为日本企业和韩国企业，大家不知道注意到没有，在中国他们的管理层清一色都是日本人和韩国人，作为他们来讲，民族抱团这个是我们值得敬佩的，但是在结合地缘方面出问题了，所以他们的管理层和中国的员工来讲，很难融洽。 

　　主持人：您在海外，比如您判断自己的业务是否进入这个地区，或者是是否应该在此设立分公司，它的投资环境您注重那些呢？

　　冯军：说句实在话，我们可以挑的能力还不具备。现在海外对于中国企业去那儿签证，现在是个大问题。特别是欧盟，为了防止中国的偷渡，所以一刀切，导致我们现在去欧洲设立分公司非常的麻烦，英国这次因为布莱尔来了，中间我也问到这个问题，他也很痛快的答应可以用特批的方式去解决，对于其他的国家，不可能每一个国家的总理我都去见，这是不可能的。我们进入的话还有一个壁垒问题，我们也正在向科技部申请，发革委帮助我们，帮助中国的高科技企业进入发达国家的时候，能够解决签证关。

　　现在的问题就是在这些目前这种状态来讲的话，签证问题还是我们一个比较头疼的问题。我们之所以能够进驻新加坡感谢科技部和感谢海淀区政府，帮我们安排了跟新加坡EDB他们的经济发展促进局的一次会议，通过这次会议之后，搭起了这个桥梁，所以我们很快进入了新加坡，而且所有的手续都很顺利，已经取得了初步的成果，目前算是中国高科技企业在新加坡孵化成功的第一个案例，徐冠华部长专门在新加坡给我们的总经理发了一个大钥匙，在新加坡爱国者已经占住了，已经进入到前几位。这也是一种偶然，也是政府的搭桥，海淀的绿色通道和科技部的火炬中心，我们才搭建了这个桥梁。对于我们去其他国家来讲，暂时缺乏这种桥梁，特别是欧洲。

　　主持人：是不是国内的IT企业，或者是中关村成长起来的企业普遍面临的问题？

　　冯军：我觉得这是必然的，大家都会遇到这个问题，特别是近几年这个问题会突发出来。我看到的不管是科技部还是发改委，信息产业部都在积极做这方面的规划，我们也期待着这些部委能够在规划方面尽早的完成，尽早将走出去战略的具体的落实方案，能够落实下来，争取能够向韩国的政府一样，在中国建了很多的中小企业的孵化器，包括你去海龙，你去写字楼会发现，一会是韩国的游戏产业基地，韩国的软件企业联盟，都在北京或者是其他的地方都有，像一艘航空母舰一样，我们还是中国制造，我们不能只做中国制造了，我们中国制造发展的空间是有限的，我们一定要逐渐做中国创造了，从研发端和品牌端要树立中国人自己的技术和中国人自己的品牌。要做到这一点，必须要到海外征战，现在目前全球海外市场的消费额目前是中国的十几倍。如果只做中国的话，虽然中国目前的发展空间很大，老外都来了，毕竟它只是全球范围中的十分之一而已，还有十分之九的市场在海外，如果不去占领的话，将来在竞争方面会遇到困难。

　　主持人：还有一个研发人才，研发人才足够满足华旗发展的态势吗？

　　冯军：这是个过程。一我们现有的研发人员很辛苦，这栋楼你也看到了，每天晚上一两点的时候，门口出租车司机还在排着大队，一方面等新浪的加班的人员，另外一方面是等华旗加班的人员。作为研发人员都是一个奋斗的过程，各行各业，特别是数码领域和移动存储领域，正好是中国的企业在这方面非常包袱的领域，国外的企业在这方面没有什么优势，在这方面，华旗反而有机会走到了日本人和韩国的前头，才会出现一个现象，爱国者新品上市的时候，头一批用户一定有韩国企业和日本企业的驻京办事处，他们拿去研发，过四个月，6个月他们的产品就会推出，经过我们进一步的努力的话，这样的现象会越来越多。我们也是两条腿走路，我们现有的技术人员在不断的努力，在新的领域创新，同时我们也在积极的寻找新的技术的方向。然后大家一起寻找这个技术团队，最后他们形成一个1＋1＝11的增值公式，把一些研发实现，最后这些研发实现的成果都聚焦在爱国者这个品牌上。这样的话爱国者这个品牌，逐渐缩短跟三星，索尼，日本企业和韩国企业的距离，某些角度争取去追上和超过，这样把爱国者建立成世界的品牌有一天会实现的。

　　主持人：能不能告诉一下现在华旗的拥有的专利数量，新增的速度会是多少？

　　冯军：是这样的，外观专利和实用新型这个作用不大，最核心的是发明专利，只有发明专利才能真正保护你，我们目前不求量，求精，怎么样生产几个在全世界占得住脚，而且是创新的，别人没有的，而且能够超越国际对手的专利。这里面有几个专利现在目前已经取得了初步的成果，现在是数字水印相机这个专利，我们已经申请了全球专利，包括PCT和美国专利，我们的理想是让日本的摄影师和日本的行业用户，非得用上打着爱国者商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机，这是我们研发人员大家拼了命申请这方面的专利和研发的动力。现在已经成熟了，我们在这个月办一个知识产权报告会，把我们数字水印相机的技术，包括我们已经取得了成绩和专利，给全社会做一个汇报。然后首先的话能够解决摄影师知识产权保护的问题。现在摄影师拿数码相机照完了之后，这个图片只要放到网上从此之后就没有版权了，谁都可以说那张照片是他的，因为没有底片，所以我们在成象那一刻加上了印刷，某某，身份证号码，都可以嵌入进去，肉眼看不见，将来如果有人盗版的话，你随时可以把个作为证据，法院一查里面有你的数字水印和你的版权标识，没有什么可争议的了。 

　　主持人：谈到研发，最近一段时间最受关注的问题，爱国者承担了神舟六号的录音跟存储装置的研发任务和设备的提供，现在神六成功返回，大家很关心，它在太空当中的录音效果怎么样，它录了哪些声音？ 

　　冯军：这个事在10月17号之前，我们都是必须严格保密的，这都是有纪律，有规定的。所以这次成功的发射和爱国者的录音和存储设备在神六整个出色和圆满完成任务，关注的话可以关注新浪在神六专题上有过报道，上次专门举办了一个表彰会，对爱国者的录音设备和存储设备，对神六这次贡献给予了一个表彰。我记得当时总指挥和副总设计师当时的评价叫做圆满完成了任务。具体的细节很抱歉，这个我实在是不能违反纪律，因为我们还要做神七呢，今天犯了错误，神七，包括摄像设备，我们作为民族品牌，希望积极投身到载人企业，包括国防事业，我们爱国者希望作为民族品牌的令人骄傲的一部分。

　　主持人：您听过神六录回来的声音吗？

　　冯军：我没有听过，但是总设计师他们都听过，他们告诉我非常好。

　　主持人：是什么声音？

　　冯军：牵扯到一定机密问题，我们没有资格去发言。

　　主持人：不过在我们印象当中，爱国者您从93年创立华旗资讯，到现在一直在我们的印象当中，从代理起家，然后中关村的土生土长的一家企业。

　　冯军：我们是海待，待在海淀的。

　　主持人：为什么最终神六会挑选爱国者来研发这个设备呢？

　　冯军：这个您得问咱们的总装了。我们很高兴承受这个任务，因为这个任务对我们来讲也是个挑战，要求也比较高，连续100多个小时不间断，高清晰度，而且在抗噪音和震动环境，不但对录音，还对存储是考验，因为在震动的状态下，存储会丢失都很可惜。当时交给我们这个任务，我们认为是很好的荣誉，同时是很大的挑战，公司组织了十几个研发人员，用了很快的速度就把这个任务给完成了，这样的话叫出色圆满完成任务，顺利通过了所有的电磁实验和真空实验，这是我们民用产品永远没机会的实验，我们还没有计划把我们的MP3产品卖给太空人，但是神六要求很高，它是必须要通过在真空环境中很多的测试。锂电池在真空中很可能要爆炸，很多测试都要爆炸，对我们来讲的话可以申请很多的太空专利，也都可以去申请了。

　　我觉得中国国防的发展和载人航天的发展，和民用技术的结合来讲，我认为是一个大趋势，包括这次副总设计师一再的强调，我们的这种设备经历了民用的考验，已经几十万片了，它里面的BUG已经很少了，只要是高科技的产品，经过高科技的验证之后，质量水平跟军工企业的要求是一致的，从市场风险和实际风险角度讲，其实还低于军工研发出来的产品，虽然经过了严格的测试，但是没有消费者，几十万，几百万消费者的测试，这个优势是民用设备的优势，所以美国很多高科技企业，实际上都是在跟美国的国防、互动的成长过程中实现了双赢，美国之所以有这么强的军力，其实是和很多的美国的企业在配合。你可以知道现在的互联网原来美国是军用网，包括手机最早都是用军用服务的，申请了大量的专利，开始转入民用，既为国家做了奉献，同时又为美国民族创造了无数的专利费，包括GPS，包括海湾战争的时候，沙漠风暴的时候，都是用GPS来呼救，现在都变成了民用产品，变成了汽车的呼救产品，这些, 都申请了专利。它既为美国军事的强大做出了贡献，同时又为美国企业在全球申请了专利起到了很大的作用。

　　所以我觉得中国的民营企业如果要发展的话，包括跟军队的国防事业相结合来进，完全可以实现双赢。

　　主持人：这块技术什么时候转入销售的产品当中去？

　　冯军：应该是非常荣誉，我们算是第一个成为跟神舟六号结合的民营高科技企业，在这个过程中，我们也创造了很多技术，包括连续100小时不间断的播放的技术，那是录音，录音比播放更难，我们最近推出一个MP3，1个电池听100个小时，叫爱你百分之百，把我们为国防事业做的，为载人航天做的研发的技术顺利用到了民间，包括我们录音的录音笔和录音王，这些设备的技术提高来讲的话也要感谢这次接的富有挑战性的业务。这是互动的，我们也替国家节省了大量的费用，如果军工企业研发的话，长期养活一批优秀的高科技人才成本太高，我们是用现有的人才，专门拿出几个月的时间为国家做贡献，我们这个是为国家节省了大量的费用。我再一转化过来就变成对国家的奉献，通过市场取得回报，我们这个投入不但是精神上取得了很大的回报，这次神六降落之后，神六的总指挥给我们打电话，你们这个录音完成了任务，没有中段，没有噪音，把噪音都过滤掉了，这对大家的精神鼓励是非常大的，对研发人员的凝聚力，我们不但做出了产品，而且是为整个民族和国家做出了贡献，这个是大家拿钱买不来的。

　　主持人：有这个转化的时间表吗？

　　冯军：这是很自然的，不需要什么计划，只要是市场有这样的需求，我们随时会把我们市场积累完成。我们要满足消费者三个心，开心、省心，省钱，这个顺序很重要，如果是颠倒了，可能是不同的效果，我们作为民族品牌，首要要满足消费者的开心，省心，然后是省钱。

　　网友：现在华旗旗下有16个事业部，每个事业部的产品都有一样是吗？

　　冯军：绝大部分不一样，但是有个别的交叉，我们将在公司内部进行良性的竞争。

　　网友：品牌的定位，尤其在公司的快速发展当中，可能有一些混乱？

　　冯军：爱国者是一个总品牌，各事业部有子品牌，像数码相机事业部的月光宝盒，满足爱你一万年的定位，本身就有这个定位，月光宝盒的定位都是满足消费者感情上的诉求，爱你一万年，当这个女孩子的男朋友送她一个月光宝盒的MP3就是一个含情脉脉的表示，表达了一个愿望，收到人很幸福，送这个礼物的人很开心，这样的定位是一个良性循环。

　　另外一个事业部有一个子品牌叫半导体盒，追求酷，对于很多人来讲，怎么样买给自己很酷的产品，这个半导体和研发现在做出全世界最薄的MP3，而且用了磁悬浮的，很酷。还有一个叫波波，满足波波一族的需求，还有一个满足办公人员的需求，一个手表，同时是存储器，同时录音6个小时，还可以MP3播放，所以如果出差的话，不用提笔记本，太累了，戴一个手表就可以了，直接USP一查很快就数据交换了，不会丢，另外有的时候领导讲话记笔记来不及，马上录音就可以了，按两个键就可以录音，很简单的事。

　　主持人：我们在谈到企业发展过程中，大部分会涉及到上市的问题，我记得这个问题我曾经向冯总请教过。

　　网友：现在上市计划有没有？

　　冯军：这个问题提的非常好，现在华旗有十几个事业部，同时有十几个子公司，这些子公司都是我们跟技术研发团队，或者是跟一些创业团队，形成了合资公司，一般都是华旗控股。

　　０华旗的第一步我们要促成这些子公司能够迅速的壮大起来，能够上市，而且能够成为那个领域里面的数一数二的品牌。所以像爱国者音乐网也是我们的子公司，像数码影像研究院也是子公司，包括搜易得，包括很多的相关企业都要走这条路，它们是第一步要上市。作为华旗总部，我们事业部，我们规定营业额做到一定规模就可以独立出去，成为子公司，里面所有的管理人员，按照爱国者的规划，卒攻到底可以升后，可以得到公司20%的增股，因为是他们辛辛苦苦干到这个规模的，作为他们辛苦的回报，公司拿出一定的比例赠送给他们，剩下的80%是集团控股，集团所有的同事仍然是这个子公司的共同利益者，这个团队还是保持着非常和谐的共同的目标。
　　等这些公司都独立出去之后，集团公司就变成控股公司了，变成控股公司之后，控股公司计划还是希望能在中国上市，虽然很多人讽刺我，这个想法太不现实了，中国的股市不是为中国民营企业准备的，中国的股市这么低靡，为什么要在中国上市？可以到国外上市。别忘了我们创立的第一天就是中华的旗帜，我们的品牌叫爱国者，我们还是希望我们的集团公司，跟13亿消费者所在的民族的稳定的根据地，我们能够紧密结合在一起，如果我们去海外上市，拿到一大笔钱是没问题，但是我们的根对于我们来讲的话，和我们这个定位，和我们这个名字的定位可能就会有差异。

　　主持人：完成这些公司独立的这个过程计划是多长时间？

　　冯军：那就看我们自己是不是在子公司的发展上，和事业部的发展上，是不是能够按照我们的规划去走。从现在我们的年龄上来讲的话，整个华旗1500人平均年龄才27岁，管理层平均年龄才32岁，我们现在很年轻，还是在学习的过程中，包括目前公司的高管分别都是在清华、北大等等读MBA，我们都是在学习的过程。作为我们的规划来讲，子公司不受影响，公司的事业部一般做到10个亿的营业额去独立，这是最整体的规划。我们的规划至少出去6个事业部，数码相机，MP4，或者是DIY，或者是DIY的配件，分别成为独立的子公司，这样公司就变成了控股公司。控股公司一旦成立，就形成股份制改造，我估计怎么着也到2008年之后了，2008年之后，中国的股市应该走向很健康发展的趋势，我认为是早晚的事情，我们也需要一些耐心。我们对国内的股市的目前的革命，我们认为是早晚会成功的。也许现在很低靡那是短期的。

　　主持人：可能时间接近尾声，我们再向冯总请教两个问题。

　　第一个问题关于招聘方面。

　　网友：华旗每年招聘的毕业生大概是多少？您所看中的毕业生有什么样的要求？

　　主持人：我们记得冯总是93年直接从清华大学之也之后就创办了华旗资讯？

　　冯军：所以华旗到现在有点像校园文化的企业，都是年轻人。

　　主持人：您现在多大？

　　冯军：36岁，我在华旗属于岁数大的用手指头可以数出来的人了。

　　主持人：比管理层的平均年龄大4岁。招聘的要求是什么样的？

　　冯军：华旗的目标是希望每年保持多少营业额的增长，对于企业规模和人数上希望保持20、30%的人数上的增长，保持一个均衡的发展，我们希望管理上能够阶梯式一步一步稳扎稳打。作为招聘来讲，两部分，一个是有工作经验这部分人才我们也非常欢迎，另外作为直接毕业生，我们也欢迎，这部分来讲的话，有要求，对于普通人员必须是本科毕业，不是我们卡学历，实际上我们是简化的管理上的手段。对于所有的研发人员必须是硕士毕业，才可以加入我们的研发团队，因为我们希望在研发方面能够做到最好，全球最顶尖，要求可能偏高一些。同时作为公司的人力资源来讲的话，我们专门成立一个管理培训生，就是一个特区将一些高素质的人才，特别我们欢迎在学校的时候就已经担任了一些学生工作，比如说团委书记，或者是学生会主席，对于这些优秀的人才来讲，我们是最欢迎了。因为我们认为德才兼备，至少他已经证明了，其他的同学也有，但是我们没有途径了解，这是简单的了解途径，对于这样的同学来讲，我们把他纳入到一个，我们经过面试发展这个人挺能干，很有潜能，我们直接纳入到管理培训生这儿一个小型的培训组织，重点培养这批人，成为公司后面的梯队，在新的领域需要人才的时候及时派上去。

　　华旗的企业文化是按照爱国者象棋搭建的，在公司内部不允许别马腿，像一个校园。另外象是可以过河的，没有河界的，最重要的是在国际象棋中，一只象占白格，一只占黑格，我们把这个规划引入进来，中国还有中国象棋的炮，一定要把这个优势，民族的骄傲保持住，中国人的创新能力是没得说的，咱们从小都是学世界最难的语言长大的，学中文太难了，学英文先拼音多容易，不过咱们中国人都学颠倒了，先学写，后学说。说拼音26个多容易的事。

　　说回爱国者最重要的文化，卒攻到底可以升后，这是人力资源的最重要的组织模式，也就是任何一个新毕业的毕业生，可能没有任何的工作经验，只要他能够在工作岗位上执着的坚持到底，达到某一个领域的数一数二，公司就有责任有义务替他选择一个升后的空间，这是华旗的企业文化，公司能有今天，1500人共同奋斗，取得了现在小的成绩，实际上我们觉得在这几年除了前面“六赢”作为华旗整个价值链的基础，爱国者象棋的文化帮了我们很大忙，我们也乐意把爱国者象棋给大家分享，11月17号会举办爱国者象棋的对抗赛，到时候你有机会可以来参加。

　　主持人：问最后一个问题，三年之后，您设想中的华旗会发展成什么样子？

　　冯军：这个问题提的非常好，2008年是中国奥运会举办的一个年代，而这次将会使全世界消费者重新看待中国的一次机会，因为你可能不知道大家知道不，在老外心目中的中国，因为他们确实了解的太少，所以老想起获奖的电影，像《红高粱》、《大红灯笼高高挂》等等描写的场景，艺谋同志的表现能力很强，也是我们山西的老乡，是我们的骄傲，但是老外对中国能出现高科技品牌是不太信，就像越南出现了高档的汽车你是不会相信的，你老想起越战那个场景，奥运会会改变他们对中国的认识，每一个国家的人都会随着国家队在中国采访，中国走，他们会发现中国的CBD是这样的，中关村的C区一点不比洛杉矶落后，上海的陆家嘴这么发达，深圳、广州这么发达，彻底扭转了他们心目中的中国的原来的观念。所以我们所做的工作都是围绕2008年提前做准备，有一句话机遇是留给有准备的人，三星是在1988年汉城奥运会提前做好了准备，借那次汉城奥运会改变了韩国的印象，相信韩国有国际品牌了。大家注意到没有2002年日韩联合举办世界杯足球赛，韩国占大便宜了，无疑向全世界宣布，韩国品牌可以和日本品牌平起平坐了，你回忆一下韩国品牌的过程，从2002年突然来了一个质变，国家去搞这种体育盛事，真的为民族的品牌崛起创造机遇，2008年真的是很好的机遇，这比你打多少广告都有效，我们现在都在为这个做准备，包括我们在海外设分公司，很多都是亏损的，我们为什么要做，真正的目的是2008年，必须要为它提前做好准备。 

　　主持人：谢谢冯军先生，我们要引用他的一句话，在三年以后，我们要重新看待华旗，也要重新看待中国的品牌，再次谢谢冯军先生，谢谢各位网友，谢谢大家，今天的聊天就到此结束了。

　　冯军：非常感谢大家，也非常感谢大家所提的问题，非常好。