各位好，各位辛苦了，我是作为代表主办方在这里面发表一下我们的一些看法，在这之前，我说一下我们为什么要办这么一个论坛，一个原因，就是我们CCTV经济频道在搞我爱家居环保行的活动，在全国还是很有影响的，在我们为您服务是系列节目，之后我们有关老总的镜头都会在我们二套节目里播出。第二、我们跟家居协会有很好的合作。

　　我觉得跟在座的几位老板都有接触，刚开始找装修公司，后来人家推荐搞东易日盛，后来没有选择，现在家里拆了两次了，品牌设计师，我找设计师来了一次就见不到了，交给装修队，问题就比较多了。第二开始选择地板，刚开始彭总，柯诺木业彭总说，你要么就选择实木复合，要么就是复合，我说不，选择实木。现在看来看去，实木不行，看别人家里的实木太麻烦了，各种观点，我到大自然地板，给我一个地板的白皮书，我们这个行业还有一个标准。然后选择家具，我想曲美是我们的大客户，我别找人家的麻烦的，一开始就否定做曲美，我想赵总会给我一个折扣，说你喜欢什么风格呢，我说我喜欢欧式的，后来我去一看床就一万多块钱，买不起，人家说这样，你去香河，那里有一些仿冒的，那便宜，样式也好。后来朋友说，你别去了，环保质量不过关，没有品牌不能用，他说你选择曲美，皇朝家私这样的品牌，我说这不又回来吗。可见我通过我个人的体验，在我们家居行业感觉品牌的一个重要性，我岳母和我夫人选择油烟机，选了一天，挑了一个什么牌子，我一看帅康，我说为什么选择这个，他说你看怎么看怎么美，我说这不是你的话，这是杨丽萍天天做广告说的。

　　我们今天与大家分享的四个话题，一个是中国市场现状与企业快速成长的机会，第二、中国电视媒体的特点及企业媒介的投放策略，第三、几个策略性广告投放案例共享，另外就是我们近期的中央电视台的一些项目。中国经济已经持续了26年的高速发展，我们预计未来的发展还将继续保持这种态势，最近大家可能跟国外接触，大家都觉得中国速度，世界工厂，大国崛起这些话题在我们中国，乃至在世界内是很引人关注，财富500强的会也在我们北京刚刚要召开。我们中国市场的特点就是行业，企业快速发展的机遇，刚才几位老总讲话其实是很给我们大家振奋的感觉。手机，我们从80万部到现在2004年的3.48亿，2004年全球手机的出货量是6.645亿部，我们国内生产的手机占35.1％，占全球用户总数的20％，我们已经成为名副其实的全球手机的第一大国。牛奶，我们97年我们国家人均只有两公斤，到2004年这个数字增长到了12公斤，这个与发达国家63公斤的平均数还有很大的距离，所以蒙牛、伊利和光明这些行业的品牌还是有很大的发展空间。我们现在学习机行业，好记星，这个团队原来是做背背佳的，现在做英语学习机，发展速度也是惊人的，选择大山做代言人，快速记忆单词，作为它的卖点，今年第一季度完成了全年销售任务，全年的目标是20亿，大家看到最近还有几个这样的品牌在我们中央台做广告。

　　中国市场除了潜力巨大以外，还有个特点，就是消费者受广告影响大。我们说广告培育市场，广告翘动市场，广告教育消费者，像我这样做广告的人也不能例外，摆脱不了周围和家庭对你的影响，我们说液态奶，过去中国的消费者都是选择当地的品牌，现在看到这类品牌在萎缩，包装奶，品牌奶成了居民的早餐，餐桌上的普通食品。广告还改变消费习惯，这个例子，（旁白：广告图片播放）这个图片是在冬天，在吃冰淇淋，原来太热吃冰淇淋，现在很多人冬天吃，我们在国外看，洋人一年四季卖这种冰品，可能跟人的生活水平有关系；这是我们中央电视台广经中心和宝洁全球媒介总经理合影，（旁白：广告图片播放）宝洁老总说我们相信广告能力，高露洁说我们更相信广告力量，联合利华说我们同样相信广告的力量。

　　我们很多企业做广告，锁定目标人群，但是我们会发现，99％的人不是消费者，但是他们会影响消费者，形成一种势，买奔驰和宝马这些人，很多人是炫耀型的人，他坐奔驰，要人知道这是一种奢侈品，不是普通的轿车，我们很多品牌做广告也不例外。统一润滑油的例子，刚才李总也讲到，就不多讲了，他从小众产品到大众产品，从大众产品，快速消费品的做法做专业产品，这个喜之郎已经成了果冻的代名词，市场份额占到50％—60％。

　　中国电视的媒体有什么样的特点，我这里面简单介绍一下，它是一个金字塔的结构。我们不谦虚的讲，在中央电视台在金字塔结构的最上端，全国目前有2000多个电视台，3000多个频道，这是我们有一些政策性字眼控制，国家需要强势的媒体来完成政治任务，对我们电视台来说，第一是宣传任务，第二才是经营型的指标，完成你自己日常的开支，满足自己的需求。另外他对传播资源有一些楼段现象，比如新闻、体育、影视剧，影视剧比较市场化，但需要购买它的播出权和版权。政策性的垄断导致电视台之间的强弱。这是我们看到我们国家20年来，4岁以上电视观众规模的变化，规模变化并不是太大，这是我们接收频道的数量在增加，现在城镇达到平均24个以上，中央电视台，这里面的市场份额在高度的集中，全国收视份额排名前十个频道中有七个是中央电视台的频道，这是中央电视台2005年的新举措，当然这之前，一系列的改革举措，我们现在从频道专业化到品牌的品牌化，每个品牌都讲出品牌，大家会看到我们的广告，我们自己做广告的时候，投入也是非常巨大，我们从末位淘汰到目标考核，我们栏目如果竞争力差就会淘汰，每个季度，每个频道都会。电视剧我们提前收购很多版权甚至是一些脚本。这是我们的收视份额，在两三千个频道中，我们收视份额达到30％，占全国市场的1/3。在这里面，很多企业有些投放广告好的做法，我们说在中央电视台是否建立品牌的吸引力，在一些地市电视台，可以起到促销作用，这是海尔03年、04年的一个投放情况，他是集中和高端，它的比例在上升。这是蒙牛、伊利和光明2003年、2002年在媒体费用上的一个比例，（旁白：广告图片播放）中央电视台蒙牛2003年达到58.1，2004年比这个数字还高一些，我们说广告不一定是给消费者看的，他是告知意见领袖，我从我的家装中我体会到，我一定会问专业人士，他们并不是经过专业的培训，他对信息比较敏感，形成他是意见领袖，同时很多企业广告他也是产业和企业的宣言，比如说皇明太阳能我在黄金段位投广告，说明我这个产业是朝阳产业，进入中国主流产业，我这个品牌是领导品牌，突围，统一润滑油突出第一，有一个明确的定位，迅速占领消费者心智资源。

　　抢占心理占有率，再占领市场的占有率，有的专家说，怎么样在上海做广告，一种做法是在所有的路口都做广告，另外一种做法在南京路、淮海路这样人群比较集中的地方做广告，很明显大部分人会选择在人群非常集中，具有象征意义的地方做广告。另外一个观点支撑加补充，在全国性的频道做支撑，在重点区域或者全国性的媒体，覆盖比较弱的地方做补充，这也是很好的策略。很多企业在追求频次，白天、深夜或者是一些弱势频道，但是这些频次是没有意义的，因为消费者没有看到，我们说这是个很简单的道理，便宜没好货。还有我们会考虑时长，有些广告段位会达到8分钟，显然很多的观众会流失。一个经验，3分钟的时候消费者是80％来看，3—5分钟只剩下50％，5分钟以上观众会流失，只剩下30％还在看，这是很多频道价值被虚假放大，他的覆盖率放大，举个典型的例子，我们有些卫视频道，通过有线来落地的，有线用户在全国一亿多，现在有些媒介讲，他说5个亿，6个亿，7个亿，显然数字是不可靠的。 

　　这是一个真实的覆盖全国的一个真正的观众人口，CCTV1，10亿多；CCTV2， 4.6亿；山东卫视，湖南卫视，广东卫视，然后是CCTV3、6、7、8。下面大家欣赏几个广告案例，（旁白：广告片播放）统一在伊拉克战争期间做的广告，多一些润滑，少一些摩擦，只花了1.8万。我们说这个广告其实制作是很粗糙的，没有胶片拍摄，只是一个录像，现在放在这儿很不清楚，但是他的时效性跟产品定位结合的非常好，这成为我们广告界的一个经典案例，我们看在雅典奥运会期间，丰田汽车做了一分钟的世界心动时刻这样的广告，是我们给他量身定做的，因为他用了周华健的这首歌，贯穿了他的主题，心动的时刻跟奥运会的节目定位也是非常吻合，另外丰田汽车不是奥运会的赞助商，我们没法给他节目冠名，但是铺垫音乐是可以的，所以我们是非常有机的给他打了一个擦边球。

　　大家会注意到，前面一分钟是我们节目，后面的15秒是他的广告，但是音乐是一贯的，这样的广告形式得到丰田总部的一个高度的评价。因为前面我们节目是一样的，后面广告是一样的，我们艺术人生的广告形式大家也会看到，我们今年五一期间，跟中国银行有一个很好的合作，这个就是在五一期间有个艺术人生的特别节目。这个特别节目里，我们给中国银行设计了一个他的广告，他委托张艺谋拍了一分钟广告，投了一千多万不明显，我们五一期间设计，艺术人生刚好想做一期理想人生的解决，中国银行他推出了理想人生的理财计划，这样大家看了这个节目就会觉得是非常好的融合，我们准备把这个广告形式拿到台湾去给他们介绍介绍。（旁白：广告图片欣赏） 

　　我们还抓了一个机会，今年是连、宋来大陆，这个启发是我去上海的时候，有个企业冠生园，他有个酒叫和酒，他说我准备连战回去的时候，送给他这个酒叫和酒，我们做了一个连送大陆行的广告，连夜和企业老总联系，直接省了很多中间环节。（旁白：广告图片欣赏）

　　我最后想表达一个心愿，中央电视台愿意和家居共同成长，建材家居行业前景广阔，2005年第一季度我们国家的家具行业仍然保持很高的增长趋势，专家估计，2010年空间将达到一万亿，品牌的创造对家居企业来说至关重要，一个被消费者记得住的品牌带来的是企业的生存和发展，这是曲美刚才介绍了，我不多讲。我们在目前中央电视台投放的家具、瓷砖、涂料和地板，还有很多，没有列在这上面的品牌。

　　暑假期间，包括现在，中央电视台对包括一套综合频道7个频道做调整和编排，比如说一套目前的电视剧，上午三集下午三集，上午是古典剧连续的重播；二套我们从7月11—9月4号，有一个激情夏日，统一定位有一个特别的编排，欢乐英雄暑版，实习生，幸运52高考状元等等；我们综艺频道7月22—31号推出动感夏日，主要以晚会为主。目前黄金段位投放的企业，国际客户、金融保险、电信、手机、日化、学习机、饮料、汽车润滑油、服装、电脑和烟酒基本上是各个行业的领军品牌，国际品牌Intel独家冠名开心辞典的特别节目全家总动员，青岛啤酒冠名梦想中国的大型电视活动，好记星投放是我们暑期编排的电视剧。大家会看到一分钟的广告，此外还有主题式广告，中国移动和海尔投放2008奥运会合作伙伴，2008奥运会口号主题广告；蒙牛现在开始投放为神州六号发射的宣传片的一个广告，当天也会有他的发射前后也有他的一个主题广告；中良集团、长城干红赞助全球财富500强。最近还有一些比如说经济频道推出节约型社会，我觉得这个很适合我们环保家具产品，晚上推出抗日题材的电视剧广告，还有迪士尼乐园香港开幕的广告项目，如果大家得这些项目感兴趣，可以和我们联系。最近播出的大剧《八路军》、《京华烟云》、《大清风云》和《朱元璋》，这都是我们买下版权的一些大戏，我们节目的优势和竞争力和在座的强势企业一样。

　　最后表达一个心愿，我们愿意与家居行业携手共同发展，谢谢大家。